Багато хто мріє розпочати власний продукт або відкрити послугу, але небагато здатні вправно побудувати бізнес-стратегію. Основні підприємницькі навички мають розвиватись навіть ті, хто не планує створювати свій бізнес в найближчому майбутньому.
Канва бізнес-моделі (BMC) є популярним інструментом, який дає повну картину моделі ведення бізнесу, як підприємцям-початківцям, так само і зрілим організаціям, які вже досягли свого піку в існуючій моделі і, можливо, загальмували у розвитку нових напрямків.
Як використовувати Business Model Canvas
Для того щоб отримати повну бізнес-модель, BMC пропонує відповісти на 50 питання в 9 різних областях бізнес-моделі. У той же час, відповідаючи на питання, ви повинні чітко і покроково виконувати процес:
Наприклад, не рекомендується перестрибувати на КРОК 4. ПІДТРИМКА КЛІЄНТІВ, не опрацювавши запитання з КРОКУ 1. СЕГМЕНТИ КОРИСТУВАЧІВ. Але ви можете і повинні вертатися до попередніх кроків, якщо, наприклад, обговорення КАНАЛІВ дасть вам цікаві ідеї щодо СЕГМЕНТУ КОРИСТУВАЧІВ.
Відповіді на питання, як правило, написані на стікерах і приклеєні безпосередньо в канву. Це допоможе динамічно формулювати, змінювати або доповнювати окремі області. Добре заповнена бізнес-модель не потребує пояснень, достатньо подивитися на зміст BMC, щоб зрозуміти як працює бізнес.
На останній зустрічі одна з команд створила досить зрілу і цілісну бізнес-модель для комерційної платформи проведення хакатонів.
Платформа для Хакатонів
Онлайн Фасилітація Business Model Canvas
Розпоряджатися і керувати часом є найважчим елементом в фасилітації BMC . Навіть обговорення п’яти питань з першої області може тривати кілька годин. А як щодо 50 питань? На зустрічі ми протестували більш жорсткі фасилітаційні підходи, яки дали непоганий результат:
- Використання конференц-залів в Zoom (breakout rooms). Якщо кількість учасників більше семи, то краще розділитися на дві групи по 4+4, які будуть заповнювати BMC незалежно один від одного
- Фасилітатор дає інструкцію лише на один крок вперед. Після цього відкривається кімната на 10 хвилин. Кімната закривається чітко за часом. Такий темп може бути незручним на початку на початку зустрічі, але потім учасники звикнуть до швидкого ритму. Якщо у вас одна маленька група, все одно доцільно використовувати окреме дискусійне приміщення, щоб приміщення можна було закрити за часом.
- В форматі онлайн, рекомендується хороший інструмент для наповнення BMC, наприклад, Mural
- Наповнення BMC займає не більше 90 хвилин. Нехай краще результатом буде чернетка для подальшого уточнення, але вона має бути стовідсотково заповнена за короткий проміжок часу
- Учасники можуть запросити фасилітатора до кімнати, щоб прояснити процес, але сам фасилітатор не може контролювати дискусію
ДОЛУЧІТЬСЯ ДО СПІЛЬНОТИ AGILE.LIVE ЗАРАЗ!
→ Прагнете підвищити компетентність у сфері Agile-трансформацій? Запишіться на тренінг.
→ Докладніше про Agile-трансформації читайте на Agile.Live.