Многие мечтают запустить свой продукт или сервис, но грамотно построить бизнес-стратегию умеют единицы. Базовые навыки предпринимательства нужно развивать даже тем, кто не планирует в ближайшее время запускать свой бизнес.
Business Model Canvas (BMC) — это популярный инструмент, который дает полную картинку бизнес-модели как начинающим предпринимателям, так и зрелым организациям, которые выжимают максимум из существующей модели и, возможно, потерялись в развитии новых направлений.
Как использовать Business Model Canvas
Для того чтобы получить полную бизнес модели, BMC предлагает ответить на 50+ вопросов в 9 различных областях бизнес-модели. При этом, отвечая на вопросы, вы должны четко следовать пошаговому процессу:
Например, не рекомендуется перескакивать на ШАГ 4. ПОДДЕРЖКА КЛИЕНТОВ, не ответив на вопросы из ШАГ 1. СЕГМЕНТЫ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ. Но возвращаться на предыдущие шаги можно и нужно, если, например, обсуждение КАНАЛОВ дают вам интересные идеи, касательно ПОТРЕБИТЕЛЕЙ.
Ответы на вопросы обычно выписываются на стикеры и клеятся прямо в канву. Это поможет динамично переформулировать, исправить и дополнить отдельные области. Хорошо заполненная бизнес-модель не нуждается в пояснении, достаточно лишь взглянуть на содержание, чтобы понять, как работает бизнес.
На последней встрече одна из команд показала довольно зрелую и целостную бизнес-модель.
Площадка для хакатонов
Фасилитация Business Model Canvas в онлайн режиме
Управлять временем при фасилитации Business Model Canvas достаточно сложно. Даже обсуждение пяти вопросов из первой области может занять несколько часов. А как же 50+ вопросов? На встрече мы протестировали более жесткий подход:
- Использовать конференц-комнаты в Zoom (Breakout Rooms), либо аналогичную функциональность в других инструментах. Если количество участников больше семи, тогда лучше разделить на две группы 4+4, которые будут заполнять BMC независимо друг от друга;
- Фасилитатор дает инструкцию только на один шаг. Дальше открывает комнату(ы) на 10 минут. Комната закрывается по истечении времени. Этот принцип жесткого тайминга. Может быть неудобно в начале, но потом участники привыкают к определенному темпу. Если у вас одна небольшая группа, то все равно желательно использовать отдельную комнату для обсуждения, чтобы потом комнату можно было закрыть;
- Для удаленной фасилитации рекомендуется хороший инструмент для совместной работы и заполнения, например Mural;
- Заполнение BMC занимает не больше 90 минут. Пусть это будет неким черновиком для дальнейшей доработки, но зато покрывает все области;
- Участники могут призывать фасилитатора присоединиться в комнату для прояснения процесса, но фасилитатор сам не заходит и не контролирует обсуждение.
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К СООБЩЕСТВУ AGILE.LIVE!
→ Хотите повысить компетентность в сфере Agile-трансформаций? Запишитесь на тренинг.
→ Подробнее об Agile-трансформации читайте на Agile.Live.